职位信息

• 职位名称
• 招聘部门
• 工作地点

• 1、  销售经理   销售部    上海奉贤区

  岗位职责：

  1. 学历：大专及以上，机械、机电、自动化优先，非机械专业有设备销售经验也可
  2. 专业基础：看得懂设备简单原理，了解灌装、封箱、码垛、后段包装整线优先；看得懂报价单，区分含税/未税金额
  3. 外贸方向：英语读写熟练，可回复海外询盘，看懂简单技术英文资料，能和海外客户邮件沟通
  4. 能力：擅长客户沟通，挖掘客户生产工艺需求，听懂客户痛点（产能、场地、GMP、更换产品规格）
  5. 接受出差：需要外出拜访工厂客户、展会、现场看设备；部分岗位需要跟随技术工程师现场对接
  6. 工作经验：有包装机械、自动化设备、工业设备销售经验优先；无经验可接受行业新人的岗位会看重学习能力
   
  核心专业能力
   
  1. 能根据客户需求，配合技术做方案、配置选型、出具报价
  2. 熟悉商务流程：询盘跟进、报价、合同谈判、回款跟进，协调技术、生产、售后部门
  3. 了解行业规范：食品、制药行业GMP要求优先，懂客户车间工况
  4. 能识别客户真实需求：产能、预算、场地限制、现有产线改造需求
  5. 处理异议：客户压价、对比竞品、设备顾虑，跟进成交，维护老客户复购
   
  岗位职责（面试常问）
   
  - 开发新客户，线上询盘、展会、老客户转介绍跟进
  - 和技术工程师协同，给客户做设备方案、报价
  - 商务谈判，签订销售合同，跟进回款
  - 订单过程跟进，协调生产、发货、调试进度
  - 售后问题对接，客户关系维护，挖掘二次订单
  

  
  

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